提要： 2月13日消息，据EnfoDesk易观智库长期对中国手机渠道的一项研究表明，在智能手机带来的行业变革的影响下，中国手机市场渠道开始进入转型期。

中国手机渠道结构图

2月13日消息，据EnfoDesk易观智库长期对中国手机渠道的一项研究表明，在智能手机带来的行业变革的影响下，中国手机市场渠道开始进入转型期。

当前，中国手机市场渠道有以下几大新的变化：

1、厂商直供模式的加强，渠道的扁平化趋势进一步加剧。

手机生产厂商欲逐步提升对渠道的管控能力，品牌直供成为必然。例如，三星直供模式经过一年多的发展，对渠道的把控能力不断提升，国代商的市场份额受到威胁。

2、运营商加强对终端市场的管控。

2011年三大运营商终端公司调整动作频繁，且对终端产品的补贴力度也在不断的提升。高端明星定制机型数量的不断提升，让消费者对定制机以及合约花费套餐有了明确的认知。本年度，运营商捆绑渠道的市场份额为18%，预计到2014年市场份额可提升至25%。

3、电子商务渠道方兴未艾。

近两年，电子商务凭借物流和低价优势，手机产品的出货量在不断提升，使得传统的分销渠道受到大的影响。

4、零售分销商的生存土壤变质。

大型连锁零售商垄断市场，向T4以下城市渗透；智能机作为革命性的产品投放市场，转变零售商销售策略从“卖产品”到“卖服务”转型；全国性的通讯连锁为上市做准备向新地区扩张，同时各区域通讯连锁发展各自为王，各区域渠道竞争激烈。

5、新的国际品牌的不断涌入，渠道发展尚不明确。

HTC、黑莓两大品牌先后大举进军中国市场，为国内代理商带来新的机会。但代理商难免沦为其FD平台，代理商的渠道掌控力在不断下降。

注：FD平台指分销商只作为资金垫付和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。

EnfoDesk易观智库分析认为，中国手机市场渠道出现新的变化，渠道商开始寻求转型。尤其是对长久以来处于强势地位的传统国代商冲击最大，摆在国代商面前只有转型，从终端、渠道、风险管理、增值业务四点发力向综合型方向发展。

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